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  • 工商時報【陳俊淵商研院經營模式創新研究所研究員】

    面對電商崛起,實體零售面臨巨大挑戰。缺乏價位優勢下,淪為電商「show room」。許多地區只剩大型量販店以量制價對抗,陷入價位紅海廝殺。

    真的只能一面挨打?或殺血本競爭?日本的蔦屋家電或許可帶來一些思考空間:

    Culture Convenience Club株式會社(簡稱CCC)2011年打造每月1億日圓業績、入選「世界最美書店」的代官山蔦屋書店,2015年5月再出擊,在東京二子玉川站建立走高檔路線的「蔦屋家電」。開幕後吸引不斷人流前往朝聖、消費,並獲國內外媒體爭相報導。蔦屋的崛起,大致可歸功以下因素:

    1.明確定位,房屋貸款試算excel跳脫價格紅海

    蔦屋的目標族群一開始即鎖定60歲以上、注重生活品質的金字塔尖端。因此,從店面選址、建築、室內空間、視覺設計、商品選件、陳列、動線、到無形的服務都是以此進行規劃。包含大師原研哉(設計LOGO)、IKG池貝智子(負責室內空間)、Lightscape Design Office(打造智慧照明)都是背後的推手。

    原木、挑高空間搭配綠色植披、自然採光打造沉穩卻又生氣勃勃的城市綠洲氛圍;書籍、沙發、香醇咖啡塑造高雅、悠閒的步調;高檔次美髮美甲沙龍、兒童遊戲區、花藝、音響、餐廳等店中店一站滿足生活所需,也讓消費者無意識消磨/消費半天時光…。獨特實體店面魅力不但吸引原設定族群,也招來許多時尚男女、文青、年輕家庭…。

    彷彿施了魔法般的高格調空間中,時光的流逝是一種奢華但合理的享受,消費也在一杯杯香醇咖啡、一本本書香中自然發生,價格自然不再是中了「蔦屋魔法」消費者的首要考量。

    2.BIG DATA協助客群了解、策略擬定蔦屋不會只以人潮做選店依據,二子玉川站離市中心、觀光區有段距離,絕非人潮最多的地點。但附近家庭年收入卻是東京首位,居民重視生活品質、具高端消費能力。

    提供高質感空間、產品、服務的蔦屋,正符合這些區域族群的喜好、生活型態及消費水平,也打下營運成功的基石。

    能夠了解目標族群、制定精準定位的背後,是CCC透過大數據(BIG DATA)分析集團「T-POINT」40萬家店、5000萬使用者的龐大資料庫。這讓CCC正確掌握市場脈動、生活及消費型態,推出符合消費族群、因地制宜的策略。

    3.「理想生活」策展風格陳列選品蔦屋依食、衣、住、行、人文、藝術、健康等主題劃分展區,並採用「書籍引導產品、產品帶動書籍消費」方式,將相關書籍、產品、服務放置在同一區塊(如:相機與攝影/旅遊書籍、廚房家電與食譜、烹飪書籍…)。

    和KS Design Lab合作區塊內,引入善於「交際」的Pepper機器人、展示3D列印精緻浮世繪等工藝品,讓民眾體驗新科技帶來的生活改變。店內、刊物的攝影也經過精心安排、讓產品與充滿「理想生活」氛圍的使用情境融合。在蔦屋,家電、產品不再只是陳列商品,更是明星、對美好生活的提案!

    蔦屋從BIG DATA分析精確了解客戶需求,以「生活風格提案者,非商品陳列販賣所」劃分與量販店、電商的區隔;以策展方式呈現高質感生活情境,串起產品、書籍、服務連動銷售;以綠活氛圍、複合店中店提供消磨時光好去處;以新科技導入,強化消費互動體驗…。蔦屋所布局的,不僅是網路、量販店無法提供的優質體驗,更是快速消費時代下,得以喘息的心靈綠洲。

    台灣何其有幸有誠品、林百貨,面對蔦屋不至於太過失落。然而,是否還能更多元?經營再少些荊棘?看過蔦屋,期待啟發更多經營者的創意、勇氣!

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    工商時報【林思慧╱台北報導呂淑美、陳昱光╱台北報導】

    股市近期量能持續萎縮勞工局創業貸款,財金首長聯手擬調降當沖降證交稅為千分之1.5。行政院長林全昨表示,未來將試行一段時間,幅度及配套尚未確定,不過當沖降證交稅是短期權宜措施,根本做法是要找回證券市場整體的活絡性。

    林全指出,考慮台灣股市成交量急劇萎縮,對券商造成經營上困難和衝擊,已請財金部會了解立法院意見,包括當沖降稅有些人認為沒有別的國家這樣做,所以看法保守。林全坦言,稅制議題很難有全民共識,屆時一定是政府在爭議之中,決定最有利的方案。

    林全強調,台灣經濟發展困境包括所金門借錢借貸得稅制問題,利用外人和境外所得身份,把境內所得規避為境外所得,造成假外資充斥,世界各國都在檢討所得稅制,台灣必須通盤檢討,不該只是局部改革。

    呂淑美、汽車貸款試算表及汽車借款利息陳昱光╱台北報導

    台股提前進入寒冬,券商公會理事長簡鴻文昨(27)日呼籲,非常時期應用非常手段,當沖證交所應「一次到位」降至千分之1,福邦證券董事長林火燈也建議,政府應更有高度與決心解決低量困境。

    簡鴻文憂心忡忡地指出,台股量能一直萎縮,證券市場已生病了,希望政府儘快提出解救的辦法,台股日量不足800億元,券商就會出現虧損,近來已紛紛透過降低成本、裁撤據點人員等因應,也有很多券商人員為維持家計去兼差,再這樣下去,台灣的資本市場會垮掉,對國家經濟會造成深遠的影響。

    簡鴻文也強調,近年來上市櫃公司IPO銳減,更有不少企業紛紛到海外掛牌交易,也沒有人要買股票,進而透過資本市場進行直接金融籌資也大幅萎縮,都歸咎於不合理的稅制,台灣未來的經濟要起飛需要靠資本市場長大,但股利所得等重稅造成投資人撤離市場。

    市場原寄望當沖降稅可望激勵量能,但如今傳出農曆年前無望,造成資金退守,簡鴻文呼籲政府能體認「非常時期應用非常手段」,當沖證交稅應一次到位降到千分之1,即使試行1年也可以,預期可讓當沖量能占比從目前的1成上升至2成或3成,引導資金回流股市。

    台股連日出現「3」字頭的成交量,量能問題再度成為市場焦點,林火燈表示,本周因外資放假,成交金額大幅縮減可以理解,但股市量能持續萎縮已成常態,政府應更有高度與決心解決低量困境。

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    2016年12月27日週二 台北標準時間下午6時10分





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    工商時報【林燦澤╱台北報導】

    櫃買中心表示,預計於明(106)年1月3日召開上櫃審議委員會,將審議台境企業(8476)申請上櫃案。

    櫃買中心指出,台境企業主要從事環境保護工程顧問與施工、土方資源再利用處理、環境檢測採樣及檢驗,申請時資本額2億9,217萬元,董事長為張耿榕,推薦證券商是宏遠證券、兆豐證券以及統一綜合證券。

    根據櫃買中心資料顯示,台境企業最近兩年度業績,104年度之合併營業收入為4.86億元,稅後淨利為3,126萬元,每股盈房貸試算表excel及農地貸款成數新北市小額借款3萬為1.37元。105年前3季之合併營業收入為5.94億元,稅後淨利為3,535萬元,每股盈餘為1.24元。
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